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Cartographie des métiers de l’Horlogerie – Commerce de Gros
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DESCRIPTION
Le directeur de marque est le chef d’orchestre de
la marque dont il a la charge sur son territoire.
C’est lui qui mène la réflexion stratégique sur
l’offre produits et qui pilote les opérations de
lancement des montres, de publicité ou encore
des promotions. Il coordonne également les forces
commerciales dans leurs actions.
Les directeurs de marques travaillant pour des
groupes horlogers basés à l’étranger ont une
orientation plus opérationnelle puisque les
orientations stratégiques sont définies au siège.
Le métier de directeur de marque a beaucoup
évolué dans le secteur de l’horlogerie : la vente ne
passe plus seulement par un bon relationnel, mais
désormais par une vraie relation de conseil et
d’accompagnement du client.
DIRECTEUR / DIRECTRICE DE MARQUE
ACTIVITES
Activités principales
Déploiement opérationnel de la stratégie de la marque
•
Définir, suivre et ajuster le plan média (affichage,
web...) en fonction des retours du terrain
•
Développer des partenariats (médias, annonceurs,
distributeurs...) pour répondre aux objectifs de
ventes et de notoriété de la marque
•
Soutenir et animer le réseau de distribution
•
Organiser la veille concurrentielle pour anticiper
l’évolution du marché
Gestion du budget
•
Estimer le chiffre d'affaires prévisionnel, les objectifs
de vente, et allouer les budgets à chacun des
services de la marque
•
Optimiser la rentabilité de la marque : ratio
profits/coûts, augmenter la marge opérationnelle…
> Activités complémentaires
Définition de la stratégie de développement de marque
•
Gérer le développement des nouvelles montres :
initier et piloter la création de design, de packagings,
de PLV, en lien avec le QG de la marque dans le cas
d’une filiale ,ou avec une agence externe
•
Définir un plan de marque sur le moyen terme,
choisir quelles montres seront les fers de lance et
lesquelles sont en fin de vie en utilisant des études
de marché qualitatives et quantitatives : test
consommateurs, etc.
Management de l’équipe marketing
•
Participer au recrutement et à la gestion du
personnel (formation, rémunération, promotion…)
•
Animer et motiver son équipe : chargés de
marketing, merchandiseurs
•
Suivre indicateurs de performance et de rentabilité
LE METIER
Chef de marque, Directeur marketing et commercial, Directrice marketing, Brand
manager, Brand Director
ENVIRONNEMENT ET CONDITIONS DE TRAVAIL
•
Le directeur de marque peut être soumis à des
périodes de stress intense par exemple lors des
phases de finalisation de projets, de lancements de
produits, de participation à des salons importants…
•
Il est également amené à se déplacer régulièrement
chez ses clients et partenaires, afin de soutenir et
participer à l’animation de son réseau de vente
PROFIL D’EMPLOYEURS
•
Groupe horloger intégré
•
Marque horlogère indépendante
RELATIONS INTERNES / EXTERNES
•
Internes
: Département marketing, commerciaux,
contrôle de gestion, merchandiseurs, direction
générale siège
•
Externes
: Clients finaux, détaillants, fournisseurs
(agences de design…)
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