Annexe B - CARTOGRAPHIE DES Métiers
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Compétences
Savoirs théoriques et procéduraux
> Maîtriser les techniques de management
> Maîtriser les techniques de vente
> Avoir des bonnes connaissances en législation (commerciale,
sociale, sécurité)
> Connaître les outils bureautiques
> Connaître les procédures de gestion
Savoirs de l’action (savoir-faire)
> Savoir analyser des tableaux de bord et proposer un plan d’actions
opérationnel afin d’atteindre les objectifs commerciaux
> Savoir consolider des résultats commerciaux et organiser un centre
de profit
> Être capable d’animer des équipes commerciales
> Savoir organiser et adapter sa supervision en fonction du degré
d’expérience du responsable de magasin
> Savoir gérer les priorités
> Savoir développer des argumentaires commerciaux
> Savoir contrôler l’application de procédures et proposer des
améliorations
Compétences relationnelles et comportementales
> Disposer d’une force de conviction afin de fédérer les équipes
autour du projet
> Savoir animer des réunions et disposer de qualités à l’oral
> Avoir des capacités importantes de management afin de
motiver et de développer les compétences du personnel sous sa
responsabilité
> Être force de proposition au niveau de sa hiérarchie et des équipes
de vente
> S’impliquer dans le développement du réseau
> Savoir valoriser des bonnes pratiques
> Établir une relation de confiance avec les responsables de magasin
Responsable
régional
1
6
